家装市场发卖话术

2019-09-05

  家拆市场发卖话术_发卖/营销_经管营销_专业材料。家拆市场发卖话术及德律风约访话术,针对现实发卖约访过程中碰到的问题总结出来的精细,适用的话术。

  发卖话术 话术七步调:发卖的焦点就是“问” 1. 您想看看拆修吧? 2. 也曾看过一些公司吧? 3. 那破费了您良多时间和精神吧? 4. 那我们这里也不必然适合您? 5. 现正在让我领会一下您的需乞降所喜好的气概? 6. 我做这个行业七年了,若是我们这里不适合您,我间接引见适合您的公司? 7. 我引见您到其他公司对我没有任何的益处或提成, 顾客不相信你时你说的都是废话? 家拆参谋:你好我是一秒凤凰拆修公司的,想问一下咱家房子拆修是不是正正在考虑(必定 问句) 客户:啊,正正在考虑或还没有设法(一般思维客户会反面回覆) 家拆参谋:如正正在考虑,你看什么时候有时间?我们可认为您量身做一下设想或我们有相关 设想方案, 客户:好的回头有时间再说 家拆参谋:你看今天能否有时间 客户:我今天比力忙,或不太便利 家拆参谋:那您看我带着电脑去您那您几点便利,或预定下次时间 客户:如没考虑 家拆参谋:你筹算什么时候考虑(式,简单问句都能够) 客户:没有筹算 家拆参谋: 你看你家户型我们做过良多我们能够先领会一下, 当前拆修也能够节流时间 (促 进需求) 客户:好,当前有时间我联系你 家拆参谋:那您看你什么时候便利,今全国战书能够吗?(封锁式,且统一句话不要用两句 卑称) 客户:今全国战书没有时间 家拆参谋:那如许吧,我晚上下班带着电脑到您那好吧(必定问句) 客户关心: 1. 价钱:采用区间回覆 70 米 3—5 万之间吧,看我们具体气概具体设想 2. 设想:我家有咱家相关设想和方案(能够让客户认为节流时间) 3. 施工:咱家所有工人都是颠末正轨培训上岗的工人且都是麻雀正式工人 4. 材料:我们次要包罗轻工辅料(轻工:水电瓦木油 辅料:沙子 水泥 细木匠板 石膏 板 水电管线 腻子粉 乳胶漆 防水涂料 钉弹 砂纸等) 5. 从料:地板 橱柜 瓷砖 木门 洁具 注: 1.把所有公司从营项目最大化,其余项目相对弱化,客户对公司的承认,不要有过多的 许诺,做好本职工做 2.发卖最好时间为早 9:30—11:00,和下战书 13:00—16:00(因而时客户刚好开完早会或喝完 下战书茶,此时客户表情相对较为放松) 德律风约访话术 开场语: 你好我是一秒凤凰拆修公司的想问一下我们房子拆修是不是正正在考虑呢? 你好我是一秒凤凰粉饰公司的,我们房子快进户了拆修是不是正正在考虑呢? 喂....哥你看我们今天有没有时间我们看看房子拆修的工作啊? 喂...你好哥我是小赵一秒凤凰粉饰公司的,你看咱房子进户了拆修是不是正正在考虑呢? 你好哥一秒凤凰粉饰公司的,我们比来有没有时间看看房子拆修设想 ,正好您家楼下 1201 是我做的,,刚好我这有做好的方案,如果有时间能够看看房子拆修设想 正考虑: 那您看我们今天几点有时间来公司看一下拆修设想? 没考虑: 那您看我们预备什么时候考虑拆修的工作呢?如果有时间我们能够先看一下设想,这边我 们有您家户型做好的设想方案 您现正在不考虑当前不也得考虑吗?现正在刚好有您家做好的方案您能够看一下! 不消: 哥您现正在是没有时间吗?您如果没有时间我们能够供给上门办事! 哥您现正在不消当前不也的用吗?我们公司针对我们小区现正在有优惠勾当您有时间能够看一 下 哥现正在属于拆修淡季各家拆修公司给的勾当力度都挺大的,你要有时间能够先领会一下, 要不 比及旺季价钱又该高了,您看您那天有时间,下战书便利吗? 先不拆: 哥我们是预备进户的时候拆修吗?你想我们小区的客户现正在看拆修的 正在我这就有 100 多户 了,你有时间能够先领会一下! 那我们这个房子预备什么拆修呢?您要有时间我们能够先领会一下!要不房子放着一年的 费用也挺大的 不焦急: 哥根基上能正在我们小区买房子的都不太焦急,一般都有一两套房子,不外也都正在看拆修, 你看拆修需要必然时间 ,设想也同样需要时间,并且还要考虑环保和放味的时间,您看咱 们今天有没有时看看方案,先领会一下 哥我们房子迟早都得拆修为啥不现正在看看呢?并且时间也比力丰裕 投资: 哥您这个房子预备卖几多钱,我帮您问一问? 哥咱这么好的房子为什么要考虑卖呢?现正在我们这边 可没有这么好的房子了 定此外公司了: 哥我们定的哪个公司啊?什么时候定的,现正在也只是交定金对吧?那我您也能够来我 公司看看,您家户型我们做的也挺多的,几多也能给您一些! 哥您定的挺快啊!没看看其他公司吗?我们怎样也要看几家公司啊,如许才能领会一些设 计的细节啊! 不消你: 哥您用不消我不主要环节您拆修总要找小我对您担任对不合错误,你要有时间能够到我公司看 看! 正在外埠: 那您看我们什么时候回来呢?你要没时间家里有没有时间先看看,如许等您回来能够间接 看到您家方案!